曾經(jīng)回訪過(guò)一位計(jì)劃要做液壓升降機(jī)的佛山客戶(hù)，當(dāng)時(shí)他正在做土建，是他的朋友用過(guò)我們工廠的液壓升降機(jī)然后被朋友推薦過(guò)來(lái)的，臨過(guò)年前溝通比較愉快，當(dāng)時(shí)我們正好有工程經(jīng)理就在附近，當(dāng)即立馬測(cè)量了現(xiàn)場(chǎng)，一切就緒等他土建做好就可以安裝中山液壓升降機(jī)了。

春節(jié)期間也有在問(wèn)好溝通，說(shuō)土建要等到年后繼續(xù)進(jìn)行，年后開(kāi)工立馬開(kāi)始跟蹤客戶(hù)，其他有計(jì)劃采購(gòu)中山液壓升降機(jī)的客戶(hù)已經(jīng)陸續(xù)下單，但是這個(gè)客戶(hù)突然說(shuō)已經(jīng)定了他們當(dāng)?shù)氐?/span>液壓升降機(jī)，而且比我們便宜幾千塊，并且告訴我說(shuō)他只要便宜，對(duì)質(zhì)量要求沒(méi)那么高。

這個(gè)客戶(hù)是經(jīng)老客戶(hù)介紹，我們工廠在他周?chē)寻惭b過(guò)多臺(tái)液壓升降機(jī)設(shè)備，一直運(yùn)行良好，可到頭來(lái)還是跑單了。我們先不去考慮是否是業(yè)務(wù)人員水平的高低問(wèn)題，只從客戶(hù)本身的心理考慮，我們發(fā)現(xiàn)他更注重的是價(jià)格還是質(zhì)量呢？

我想大多數(shù)用戶(hù)肯定會(huì)說(shuō)是質(zhì)量，價(jià)格低不代表產(chǎn)品不好，人家是物美價(jià)廉呢，肯定對(duì)方的產(chǎn)品讓用戶(hù)放心才會(huì)購(gòu)買(mǎi)的，如此說(shuō)來(lái)也對(duì)，每個(gè)人都有選擇的理由，當(dāng)然理由足夠充分，他才會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)，但是實(shí)際中確實(shí)如此嗎？

對(duì)一款產(chǎn)品，我們會(huì)先關(guān)注它的價(jià)格，一旦相中了它的價(jià)格，我們會(huì)找很多理由去說(shuō)服自己去購(gòu)買(mǎi)，不僅成本低而且價(jià)格實(shí)在，購(gòu)買(mǎi)當(dāng)然是明智的！上述就是廣東浩翔液壓升降機(jī)廠家分享的內(nèi)容，那么我們?cè)谫?gòu)買(mǎi)日常用品的時(shí)候是可以選擇性?xún)r(jià)比好的東西，那么對(duì)于這種大型設(shè)備，你們是應(yīng)該先考慮價(jià)格還是質(zhì)量？歡迎大家前來(lái)留言探討！

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