近年來，很多中小型導(dǎo)軌式升降貨梯企業(yè)由于全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展影響，出口急劇下降，營(yíng)收大幅減少。所以，再次將目光聚焦在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，然而，面對(duì)激烈的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，從某種程度上可以說，本土化營(yíng)銷的成敗決定著企業(yè)的成敗。為協(xié)助成塑造本土化經(jīng)營(yíng)高效化，實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷突破和企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的提升，那么導(dǎo)軌式升降貨梯企業(yè)大客戶營(yíng)銷管理就必須進(jìn)行完善。

工業(yè)品營(yíng)銷研究院溫馨小看板：對(duì)于大客戶營(yíng)銷管理體系的建設(shè)，我們一定要把控好以下的6個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

一、大客戶營(yíng)銷計(jì)劃

導(dǎo)軌式升降貨梯銷售工作有明確的基本法則，即大客戶營(yíng)銷計(jì)劃的制定。大客戶營(yíng)銷計(jì)劃管理在于制定好一個(gè)準(zhǔn)確可行的銷售目標(biāo)及實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的方法。

二、業(yè)務(wù)員管理

“只要結(jié)果，不管過程”，不對(duì)升降機(jī)業(yè)務(wù)員的銷售行動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督和控制，這是導(dǎo)軌式升降貨梯企業(yè)普遍存在的問題。許多企業(yè)對(duì)業(yè)務(wù)員的行動(dòng)管理非常粗放：對(duì)業(yè)務(wù)員宣布一個(gè)業(yè)務(wù)政策，然后，把業(yè)務(wù)員象鴿子一樣地放飛到市場(chǎng)上，一直等到業(yè)務(wù)員給企業(yè)拿來一份份訂單、開發(fā)出一片片市場(chǎng)。由此，而造成一系列問題：業(yè)務(wù)員行動(dòng)無計(jì)劃，無考核;無法控制業(yè)務(wù)員的行動(dòng)，從而使大客戶營(yíng)銷計(jì)劃無實(shí)現(xiàn)保證;業(yè)務(wù)員的銷售活動(dòng)過程不透明，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)增大;業(yè)務(wù)員工作效率低下，銷售費(fèi)用高;導(dǎo)軌式升降貨梯業(yè)務(wù)員的銷售水平不提高，業(yè)務(wù)員隊(duì)伍建設(shè)不力等。

三、信息反饋

信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務(wù)員身處市場(chǎng)第一戰(zhàn)線一線，最深入了解市場(chǎng)動(dòng)向，消費(fèi)者的需求特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化、經(jīng)銷商的要求，這些信息及時(shí)地反饋給企業(yè)，對(duì)決策有著更極其重要的意義，另一方面，銷售活動(dòng)中存在的問題，也要迅速向上級(jí)匯報(bào)，以便管理層及時(shí)做出對(duì)策。然而，許多企業(yè)沒有建立起這樣一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)報(bào)告體系，未及時(shí)地收集和反饋信息，從而搓成企業(yè)重大的損失。

以上是導(dǎo)軌式升降貨梯企業(yè)營(yíng)銷注意的六大關(guān)鍵點(diǎn)的前三條，由于內(nèi)容信息較大，為了讓大家消化一下，有空想想改怎么規(guī)劃營(yíng)銷，下期，浩翔升降機(jī)再為大家更新剩下的三大關(guān)鍵點(diǎn)，相約下期廣東浩翔機(jī)械制造有限公司新聞中心，我們不見不散。

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