曾經(jīng)回訪過一位計劃要做液壓升降機的佛山客戶，當時他正在做土建，是他的朋友用過我們工廠的液壓升降機然后被朋友推薦過來的，臨過年前溝通比較愉快，當時我們正好有工程經(jīng)理就在附近，當即立馬測量了現(xiàn)場，一切就緒等他土建做好就可以安裝中山液壓升降機了。

春節(jié)期間也有在問好溝通，說土建要等到年后繼續(xù)進行，年后開工立馬開始跟蹤客戶，其他有計劃采購中山液壓升降機的客戶已經(jīng)陸續(xù)下單，但是這個客戶突然說已經(jīng)定了他們當?shù)氐?/span>液壓升降機，而且比我們便宜幾千塊，并且告訴我說他只要便宜，對質(zhì)量要求沒那么高。

 這個客戶是經(jīng)老客戶介紹，我們工廠在他周圍已安裝過多臺液壓升降機設備，一直運行良好，可到頭來還是跑單了。我們先不去考慮是否是業(yè)務人員水平的高低問題，只從客戶本身的心理考慮，我們發(fā)現(xiàn)他更注重的是價格還是質(zhì)量呢？

 我想大多數(shù)用戶肯定會說是質(zhì)量，價格低不代表產(chǎn)品不好，人家是物美價廉呢，肯定對方的產(chǎn)品讓用戶放心才會購買的，如此說來也對，每個人都有選擇的理由，當然理由足夠充分，他才會選擇購買，但是實際中確實如此嗎？

 對一款產(chǎn)品，我們會先關(guān)注它的價格，一旦相中了它的價格，我們會找很多理由去說服自己去購買，不僅成本低而且價格實在，購買當然是明智的！上述就是廣東浩翔液壓升降機廠家分享的內(nèi)容，那么我們在購買日常用品的時候是可以選擇性價比好的東西，那么對于這種大型設備，你們是應該先考慮價格還是質(zhì)量？歡迎大家前來留言探討！