一、制度完善

許多企業(yè)無(wú)系統(tǒng)配套的大客戶營(yíng)銷管理制度和與各項(xiàng)銷售管理制度相匹配的銷售管理政策。一個(gè)企業(yè)的銷售工作要想不出大的問(wèn)題，先決條件是，在企業(yè)的銷售管理制度上要沒(méi)有明顯的缺陷和遺漏，銷售管理制度系統(tǒng)配套、互相制衡，并有相應(yīng)的銷售管理政策與之相匹配。

二、大客戶營(yíng)銷管理

導(dǎo)軌式升降貨梯企業(yè)對(duì)大客戶營(yíng)銷管理有方，客戶就會(huì)有銷售熱情，會(huì)積極地配合廠家的政策，努力銷售產(chǎn)品;管理不善，就會(huì)導(dǎo)致銷售風(fēng)險(xiǎn)。然而，許多企業(yè)對(duì)客方?jīng)]有進(jìn)行有效的管理，結(jié)果，企業(yè)既無(wú)法調(diào)動(dòng)客戶的銷售熱情，也無(wú)法有效地控制銷售風(fēng)險(xiǎn)。目前，銷售過(guò)程中普遍存在的問(wèn)題，如客戶對(duì)企業(yè)不忠誠(chéng)、竄貨現(xiàn)象、應(yīng)收帳款成堆等，都是企業(yè)對(duì)大客戶營(yíng)銷管理不當(dāng)?shù)慕Y(jié)果。

三、業(yè)績(jī)考核

導(dǎo)軌式升降貨梯企業(yè)沒(méi)有對(duì)業(yè)務(wù)員的銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行定期考核。導(dǎo)軌式升降貨梯企業(yè)對(duì)銷售人員進(jìn)行定期定量及定性考核，包括考核業(yè)務(wù)員銷售結(jié)果，如銷售額、回款額、利潤(rùn)額和客戶數(shù);考核業(yè)務(wù)員的銷售行動(dòng)，如推銷員每天平均拜訪次數(shù)、每次訪問(wèn)所用時(shí)間、每天銷售訪問(wèn)的平均收入、每次訪問(wèn)的平均費(fèi)用、每次訪問(wèn)平均得到的訂單數(shù)、一定時(shí)間內(nèi)開(kāi)發(fā)的新客戶數(shù)、一定時(shí)間內(nèi)失去的老客戶數(shù)、推銷員的費(fèi)用在總銷售額所占的比重等;對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行定性考核，如考核業(yè)務(wù)員的合作精神、工作熱情、對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)責(zé)任感等。

科學(xué)有效的管理方法，不僅能提升業(yè)務(wù)員的激情，更能快速的增加利潤(rùn)，促進(jìn)企業(yè)往更上的目標(biāo)前進(jìn)，這是我們不容忽視的。最后，賣(mài)個(gè)小 廣 告，想要購(gòu)買(mǎi)升降機(jī)、登車(chē)橋、升降舞臺(tái)和汽車(chē)尾板的，歡迎向浩翔升降機(jī)廠家 砸 單，感謝大家支持！